Partnermanager

Air Liquide is a world leader in gases, technologies and services for industry, health and the environment. Our company offers innovative solutions based on continuously improving technologies. We produce air gases such as oxygen, nitrogen, argon and specialty gases, but also other gas solutions such as hydrogen. Our 64,500 employees work for our customers in 78 countries. Dynamic and creative. Innovative and lively.

 

 

Identifizierung neuer Vertriebspartner (Expansion des Netzwerks)

• Auswahl geeigneter potentieller Vertriebspartner Kandidaten

• Besuch ausgewählter Kandidaten

• Überprüfen ob dieser die Erwartungshaltung an AL erfüllt - basierend auf dem Referenzhandbuch

• Erklärung und Vermittlung des AL Vertriebspartnerkonzept bei potentiellen Händlern

• Vertriebspartnerverträge verhandeln und abschließen

• Besuche bei Vertriebspartnern,um diese in AL-Standards (Verkaufs- und Geschäftsmodelle) zu schulen

• Regelmäßige Besuche sowie Schulungen/Coaching der Vertriebspartner in der Startphase gemäß Startplan

• Abschluss von Kundenvermittlerverträgen mit dem Vertriebspartner (Vereinbarungen zur Kundenvermittlung gegen ein Incentive)

Management und Entwicklung der bestehenden Vertriebspartners

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Berichterstattung an das Management

• Management sowie kommunizieren des AL Scoringmodell an den Vertriebspartner (bei Änderungen der Bewertungsstufe (downgrade/upgrade) und die damit verbundenen Konsequenzen

• Verhandlung von Provisionsregelungen mit dem Vertriebspartner

• Initiierung und Umsetzung von Effizienzmaßnahmen beim Vertriebspartner (Kundenverlagerung, Provisionsoptimierungen, …)

• Initialisierung & Umsetzung eines jährlichen Aktionsplan (z.B. Kampagnen,...)

• Besuch von Vertriebspartner,
  -zur Beobachtung des Leistungsniveau sowie forcieren von Kampagnen
  - Kontrolle ob AL-Geschäftsmodell eingehalten werden
   

• Proaktives Training der Vertriebspartnern, um die Verkaufsaktivitäten, kommerziellen sowie systemtechnisches Know How zu fördern

Kündigung von Vertriebspartnern

• Gespräch mit dem jeweiligen Vertriebspartner (proaktiv: bei Kündigung durch AL, reaktiv: Nachverhandlung bei Kündigung durch den Vertriebspartner selbst)

• Verhandlung eines Minderungsplan bei Leistungsschwachen Vertriebspartnern

• Verhandlung mit Vertriebspartnern bestehende Kunden von geschlossenen Partnern zu übernehmen (Abholung, Logistisch,...)

• Partner über anstehende Kündigungen seitens AL informieren sowie die nächsten Schritte einleiten

• Kündigung per Mail/Brief an den Vertriebspartner formulieren unter Verwendung der Standardvorlagen

• Entwicklung von direkten und indirekten Kunden
  Durchführung von Verkaufskampagnen, Hausmessen, usw. mit dem Vertriebspartner, die durch das E&P Marketing vorgegeben werden 

 

Are you a MATCH?

 

Berufserfahrung (3-4 Jahre) & Erfolg in der Kaltakquise 

Stark ausgeprägte Netzwerk Mentalität (Kommunikationsstärke, Charisma, sehr guter Zuhörer)

Hohe Soziale Kompetenz / Menschenkenntnis zur schnellen Einschätzung des potenziellen und bestehenden Vertriebspartners

Strukturiertes Arbeiten & Selbstvertrauen & Durchsetzungsvermögen

Zielstrebig, Erfolgsorientiert, Unabhängig, Proaktiv & Lösungsorientiert: Der Hunter gestaltet den Vertriebsprozess möglichst kurz und effizient und versucht dabei den maximalen Gewinn zu erzielen. Er hat eine “Hands-on” Mentalität und arbeitet motiviert daran, immer neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden. Probleme sind da um gelöst zu werden, mag die Herausforderung und denkt sehr innovativ.

Kompetenz in Schweißen & Schneiden bzw technische Kompetenz (Werkzeug, Werkstatt, Ausrüstung usw.) wünschenswert 
 

• Entgelt: E11-AT

• Arbeitszeit: gemäß MTV der chem. Industrie 

• Besetzung zum: 01.06.2026

• Standort: Leipzig

• Bereich: IM Commercial, E&P Vertriebsgebiet: Brandenburg, Sachsen, Berlin

 

What makes us special | Our Benefits

 

Die hauptsächliche Aufgabe des VP Hunter ist es im definierten Verkaufsgebiet, zusätzliche Vertriebspartner zu akquirieren, insbesondere Gold Partner mit One-Stop Shop Profil. Zudem betreibt der VP Hunter die strategische Weiterentwicklung des Vertriebspartner-Netzwerks innerhalb eines zugewiesenen geographischen Verkaufsgebietes, wobei er die kommerzielle Steuerung und Betreuung der Vertriebspartner übernimmt und die Betreuung von Kleinkunden durch den indirekten Vertrieb über Vertriebspartner sicherstellt.

 

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.