GTM Engineer

Wir sind fonio.ai – eine Telefon-KI, die wie ein Mensch klingt und komplette Anrufe übernimmt. Seit unserem Start vor etwas über einem Jahr vertrauen uns bereits über 6.000 Unternehmen. Aktuell adden wir pro Woche ca. 150.000–200.000 € ARR.

Unser Wachstum kommt aus einem komplexen Zusammenspiel von Marketing, SDR-Prozessen, Plattformdaten und externen Tools wie HubSpot und Stripe. Um das zu skalieren, brauchen wir jemanden, der diese Systeme nicht nur versteht – sondern sie baut, verbindet und laufend verbessert. Du bist der technische Kopf hinter unserer GTM-Infrastruktur.

Deine Rolle

Als GTM Engineer bei fonio.ai verantwortest du die Automatisierung und Integration unserer gesamten Go-to-Market-Infrastruktur. Du verbindest Marketing-Tools, HubSpot, unsere Plattform und Stripe – und sorgst dafür, dass Daten dort ankommen, wo sie gebraucht werden. Du erkennst Zusammenhänge schnell, löst Probleme eigenständig und arbeitest direkt mit den Gründern zusammen.

Du bist nicht nur Tooling-Admin. Du denkst in Systemen, schreibst Code wenn nötig, und weißt, wie man eine Sales-Pipeline effizienter macht als sie gestern war.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Wartung übergreifender Integrationen zwischen Marketing-Tools, HubSpot, unserer Plattform und Stripe

• Laufende Automatisierung von SDR-Prozessen, damit das Team effizienter arbeiten kann

• Outbound-Tooling integrieren und optimieren (Apollo, Clay, Lemlist o. ä.) – Deliverability sicherstellen, Kampagnen skalieren

• Plattform-, Stripe- und Marketing-Daten in die richtigen Kanäle pushen und Datenflüsse sauber halten

• Dashboards und Reports bauen, die Pipeline und Performance für Sales und Leadership transparent machen

• Eigenständig Lösungen entwickeln – auch ohne perfekt definierte Anforderungen

• Gelegentlich direkt mit Kunden sprechen, um Probleme zu verstehen und zu lösen

Das bringst du mit

• Technisches Profil: du kannst APIs lesen, einfache Scripts schreiben, Datenmodelle nachvollziehen – TypeScript-Erfahrung ist ein starkes Signal; nur HubSpot-Automations zu kennen ist ein guter Start, aber alleine zu wenig

• Erfahrung mit CRM und Sales-Tooling (HubSpot, Apollo, Clay, Lemlist oder vergleichbar)

• Fähigkeit, schnell Zusammenhänge über mehrere Systeme hinweg zu erkennen und eigenständig zu schalten

• Pragmatische, lösungsorientierte Denkweise – Hausverstand ist Pflicht

• Kommunikationsstärke: du kommst mit jedem gut aus, intern wie extern

• Deutsch und/oder Englisch auf professionellem Niveau

Das erwartet dich

• Volle Ownership über die GTM-Infrastruktur – du baust sie auf, du entscheidest

• Direkter Impact: du arbeitest täglich mit Gründern, keine langen Review-Zyklen

• Kurze Entscheidungswege, hohes Tempo, echte Eigenverantwortung

• Ein Produkt, das skaliert – und Systeme, die du tatsächlich live siehst

Das bieten wir dir

• 70.000–95.000 € Brutto-Jahresgehalt (abhängig von Erfahrung)

• On-site in Wien

• Top-Equipment & Zugang zu den neuesten AI-Tools

• Tooling-Budget – kauf was du brauchst, ohne bürokratischen Beschaffungsprozess

• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und einem starken Team

Bewerbungsprozess

1. 15 min Recruiter Intro Call

2. 15 min Hiring Manager Intro Call

3. 45 min Technical Case & Fachgespräch

4. 45 min Gespräch zu Kultur, Erwartungen & Details